¿Por qué hacer un curso internacional en Italia?

La elección del lugar para realizar un curso internacional es muy importante y, esta, puede estar lleno de dudas, envolviendo investigaciones, testimonios, presupuesto, cultura, influencia económica, etc. Importantes puntos son colocados en jaque cuando una decisión muy significativa necesita ser hecha.

Vamos a mencionar abajo, puntos que merecen resaltarse por ti que te has inclinado por escoger Europa como destino para realizar un curso de negocios.


Italia puede ser un verdadero museo al aire libre

El país alberga tantas obras históricas que fue denominada por la UNESCO (Organización de las Naciones Unidas para le Educación, Ciencia y Cultura), el país con el mayor número de lugares considerados Patrimonio Mundial. Esto no es para menos; en las arquitecturas es posible visualizar los conflictos del Imperio Romano y sentir la época del Renacimiento. Creaciones como el Coliseo Romano, el Panteón, el Foro Romano, la Capilla Sixtina, al Estatua de David de Miguel Ángel y tantas otras obras significantes que traen la sensación de haber regresado en el tiempo.


La economía del país se encuentra con buenas estadísticas

En este año, la Unión Europea y la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OECD), divulgaron dos informes que muestran un escenario positivo en la economía de Italia para 2018. La estimación del Producto Bruto Interno (PIB) en Italia es de subida, así como en toda la zona Euro. De acuerdo con los datos, la economía creció 1.5% este año, contra 1.3% de la estimación divulgada en noviembre del año pasado.


La tradición que Italia trae proporciona una educación ejemplar

La CUOA Business School, escuela de negocios más antigua de toda Italia, completó 60 años de existencia en 2017.

La institución ya contó con personalidades significantes, como Mario Draghi (banquero y economista italiano que fue gobernador del Banco de Italia de 2006 a 2011, siendo el actual presidente del Banco Central Europeo), Sergio Marchionne (empresario ítalo-canadiense que actualmente es el director ejecutivo de FIAT Chryslier Automobiles, presidente de la CNH Industrial y el director ejecutivo de Ferrari) y Brunello Cucinelli (digno diseñador de modas).

El presidente de la escuela, Feredico Visentin, habló sobre ese logro a un medio local (VicenzaPiù): “Estos 60 años son un marco importante y único en el escenario de Escuelas de Negocios en Italia, pero también es un punto de partida. CUOA es cada vez más una “incubadora” de ideas. Las empresas del futuro exigirán un entrenamiento gerencial cada vez más calificado para responder a la transformación interna de los mercados y gerenciar el negocio con consciencia. Hoy, también, condicionado por nuevas tecnologías y una velocidad de cambio y una fluidez cada vez más significativa, nuestra escuela está empeñada en responder a esta necesidad”.



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Blue Ocean Strategy: sepa cómo aplicar este método

Entienda la estrategia que inspira innovación en las organizaciones y sectores de todo el mundo


En un mercado competitivo las posibilidades de crecimiento a largo plazo existen; pero necesitan ser descubiertas. Pocos líderes entienden y crean nuevas oportunidades en la industria. Cuando esto pasa, un nuevo “océano azul” surge, conquistando espacio en el mercado, clientes y, principalmente, resultados.


¿Cuáles son las características de esta estrategia?

El punto principal es la Innovación de valor, un nuevo foco estratégico. Al crear una demanda con beneficios diferenciados en el mercado, la competencia se vuelve irrelevante y el concepto de valor es alterado, como por ejemplo, el Cirque du Soleil, que reinventó el concepto de circo. Mientras que la competencia se concentraba en espectáculos de animales, ellos surgían ofreciendo emoción, drama y arte. La demanda por el producto aumentó y, naturalmente, los precios.

Compruebe los puntos claves de esta estrategia:

  • Creación de un mercado todavía no explorado;
  • Crear y capturar nuevas demandas;
  • Volver la competencia irrelevante;
  • Romper la importancia de costo-beneficio.


¿Qué debe ser hecho en la práctica?

  • Ir más allá de los clientes existentes

Pocas empresas tienen una buena visión de quienes son los no-clientes y como alcanzarlos. Una investigación de campo es la mejor manera para desafiar antiguos métodos y obtener nuevos insights. Esto significa: buscar métodos para atraer este grupo, priorizando las semejanzas entre clientes y no-clientes, en vez de dividirlos en múltiples segmentos.

  • Cuestionar enfoques tradicionales

Las organizaciones deben salir de los limites aceptados que definen como ellas compiten. Para crear océanos azules, los gerentes necesitan tener la capacidad de observar sistemáticamente e ir más allá de esos límites. La empresa farmacéutica Novo Nordisk A/S siguió esa estrategia. Mientras que la competencia ofrece sus productos a los médicos, ellos se enfocan en los pacientes, dándole a las personas autonomía y presentado una nueva alternativa para la demanda.

  • Analice el atractivo emocional

Si la competencia se enfoca en la aplicabilidad, analice el valor emocional que el producto tiene para el consumidor. En la Blue Ocean Strategy, se debe cuestionar como los nuevos procesos afectaran ese valor. Para resumir: ¡no deje que su negocio sea aburrido!

  • Participación de todo el equipo

Al realizar una promesa de innovación, es necesario que las personas abracen esta iniciativa. Construir la estrategia con ayuda de personas desde el inicio, genera confianza y cooperación. Entonces, pídale a su equipo diversas maneras de contribución; promoviendo oportunidades para debates y méritos por las diferentes ideas. Explíqueles la estrategia a todos, pues con ese entendimiento, los equipos confiarán en las intenciones de sus gestores sin importar que no estén de acuerdo en un cambio especifico.

Reconocimiento intelectual está conectado al poder motivacional. Cuando hay apreciación al valor intelectual de los colaboradores, ellos se sienten dispuestos a compartir el conocimiento que poseen, e ir mas allá de la realidad actual a medida que hay un vínculo emocional con la estrategia. Esa etapa – y su éxito, es importante.

  • Renovación estratégica

Con el tiempo, toda innovación es limitada. La clave para sustentar esto a largo plazo es la renovación de la estrategia. Por lo tanto, monitoree continuamente los resultados y el mercado. Cuando la competencia comienza a conquistar espacio, es el momento de crear una nueva estrategia para mas océanos azules.


El libro

La estrategia y el concepto de red oceans (demandas ya existentes, donde empresas compiten unas contra otras) y blue oceans (demanda desconocida, con potencial vasto para empresas que sepan explorar eso) es abordado en el libro Ocean Strategy – How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant de W. Chan Kime Renée Mauborgne. La obra fue nombrada best-seller por el Wall Street Journal, BusinessWeek y Amazon.

¿Se interesó por el contenido? En nuestro programa Contemporary Topics in Business Strategy ese tema es abordado con profundidad por los profesores de la Pearson College London – haga clic aquí para ver más detalles del programa.




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¿Sabes qué es Marketing 4.0?

El mercado es profundamente afectado por constantes cambios de la sociedad. Con ello, las áreas de conocimiento en general se van adaptando, buscando alcanzar y comprender de forma asertiva su objetivo. Esto también sucedió en Marketing, que tuvo el concepto de Marketing 1.0 (producto), 2.0 (consumidor) y 3.0 (valor) en el transcurso de los años.

Philip Kotler, un gran influenciador del área, juntamente con Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, lanzaron el libro Marketing 4.0, abordando las características de esta teoría que surgió después de diversos cambios en el comportamiento del consumidor, conforme las creaciones tecnológicas y digitales fueron surgiendo en el mundo.


“Las empresas pueden tener un mejor desempeño
en los lucros, en las ventas y en el tratamiento de sus funcionarios si se definiera qué valores debe tener cada grupo. El Marketing es sobre la creación de valor, comunicación y entrega, de modo que el país o empresa necesita pensar con qué se beneficiaran los consumidores y no en cómo manipularlos, y en seguida,
entregar y comunicar eso.”afirmó Kotler en una entrevista para la American Marketing Association*.


Conozca las principales características del Marketing 2.0 y actualícese:

Combinar el mundo online y offline, utilizando la estrategia Omnichannel.

Para el cliente, on&off son una misma experiencia, entonces la marca debe, por ejemplo, compartir testimonios de sus consumidores. Esto construye una cierta protección, pues los fans online se convierten en abogados de la marca.


Es necesario considerar, sin excepción, el sentimiento del consumidor.

Esta fase del Marketing es más personal que las anteriores, busque conocer su público objetivo y crear una conexión humana entre el producto y ellos.


Adaptación de los producto y servicios para la era digital.

Alcanzar el consumidor en los diversos caminos que él puede vehicular en internet es primordial para el crecimiento de las métricas de la empresa. Las redes sociales poseen una gran influencia y la cantidad de followers y views son tomados en cuenta al momento de la compra.


El contenido es esencial.

Producir contenido dejó de ser solo una tendencia y se convirtió en una estrategia de Marketing. Crear contenido relevante en la web, alimentando los múltiples canales de la empresa, agrega valor en el segmento y atrae la atención de los posibles clientes.


Antiguamente el diferencial de la marca era la exclusividad. Esto cambió.

La marca gana más credibilidad conforme alcanza consumidores de otras culturas y países. Es necesario tener una visión global.


El flujo de influencia y creación es horizontal.

El aprendizaje sucede mutuamente entre las empresas y consumidores, ambos proveyendo informaciones para las distintas partes.



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Strategy & Marketing
Advanced Topics in Marketing Management


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